库存充足的竞争小麦机市场还有机会吗？

　　众所周知，轮式谷物联合收割机(常被称为“麦机”)是早进入股市竞争的传统农业机械产品之一，也是太多中国人记忆中清晰的不可磨灭的印记。小麦机率先改变了传统的农业耕作方式，用面向黄土的人工镰刀背对天空，通过收割、打捆、运输、烘干、碾压、起田等一系列操作使小麦收割，一次变成收割机完成，是小麦机的推广

　　与农机行业调整同步，2014年以来，小麦机全面进入股市，销量逐年下降，但规模化、智能化趋势逐渐增强。市场增量的主要力量是股票更新。据不完全统计，2020年，国产麦机整体市场销量将保持在2万台以内，年度稳定的市场运行特征将持续。

　　纵观小麦机械领域长期稳定的供应链体系和固化的产业模式，也面临着新需求萎缩、数字融合、互联网辅助等因素驱动的新挑战。怎样才能突破红海？

　　回头看：是创造模式，还是利用政策，还是努力内生需求？

　　在我国农机行业的发展过程中，小麦机械市场在不同阶段具有鲜明的个性特征和独特的时代品牌。说到小麦机械，首先要说的是小麦，中国重要的粮食作物。

　　小麦作为中国四大主食之一，一直是北方尤其是中原地区人民的重要主食来源。人能不能吃白面，一度被认为是衡量人的生活水平是否富裕的标准之一。无论是冬小麦还是春小麦，它在中国农业领域的重要地位是不可动摇的。90年代以前的北方人或多或少可以体验或体验到小麦体力劳动的艰辛，尤其是小麦收获季节，是一年中热的“三个夏天”。灼热的太阳使整个大地酷热难耐。这个时候，普通人经常会说，去田里干活，汗珠子掉在地上，“掉八瓣”。然而，当他们赶去农场时，天气越来越热，他们害怕遇到阴天。小麦机械的应用和推广解决了这一农业难题，开启了划时代的机械化革命。

　　国产小麦机械的推广起源于2000年左右，2004年农机购置补贴政策实施，开始了快速增长的帷幕。在政策扶持和用户需求的双重作用下，市场销量快速增长。经过市场积累、规模形成、更新升级、市场饱和、格局稳固、股票竞争等一系列过程，国内小麦机械市场进入了优质低速的正常运行。总体而言，国内小麦机械市场的发展过程可分为四个阶段：

　　个阶段，从90年代末到2004年，可以称为市场积累期。小麦机械技术的引进、消化和国内初步商业化都是在这个阶段完成的，市场销量不大；第二阶段，从2004年到2009年，是建立市场平台的时期。在补贴政策的推动下，市场需求潜力得到了激发。这一阶段是名副其实的补贴主导期，市场表现随着补贴额度的变化而波动，不稳定。标志性的时间节点出现在这个阶段，首先是2005年，补助资金从2004年的7000元增加到3万元。创造了国内农机补贴史上增幅328.6%。当年小麦机械市场销量由上年的1.7万台增长到3万多台，增幅83.53%，也成为其后14年的增幅；二是2007年，随着2006年底宣布取消小麦收割机购置补贴，2007年创造了近16年来降幅，比上年下降51.97%。三是2009年，当年补贴资金从2008年的40亿元进入130亿元渠道，小麦收割机也因为小麦玉米一体机变相补贴而爆发。当年销量突破6万台，达到小麦收割机市场年销量高峰；

　　第三阶段，2010-2013年，需求平稳持平。自2010年以来，小麦机械的年需求量连续三年保持在4万台左右。据统计，截至2013年，国内稻麦收获机械社会拥有量为113.4万台，已满足需求，市场完全饱和；

　　第四阶段，从2014年到现在，是股票竞争的正常时期。在农机产业结构调整升级的背景下，小麦机械销量逐年进入持续下降通道，市场增量转向存量更新。2018年、2019年、2020年年销量保持2万台，上下平稳。

　　如果把小麦机械市场的发展历程比作国内农机行业的成长模式之一，相信没有人反对。在小麦机械市场的萌芽、起步、繁荣、饱和、低速常态化的整个发展过程中，我们感受到了小麦机械产量的快速跃升，感受到了机械化带来的划时代革命，感受到了机械工业的进步力量。补贴政策驱动、跨区域经营创收、土地集约化、合作社和家庭农场崛起等一系列因素，共同成就了不同阶段不同的产业特色，促进了小麦收获技术和产品的升级，也成就了固深、谷旺、沃德、中联等一系列知名品牌。不仅如此，针对小麦收获时间集中、作业周期短、作业区域转移的特点，Revo重工率先推出跟踪服务，引发了“，

　　展望：违规不吃“增量”肉，能喝“存量”汤吗？回顾历史，我们可以发现，人类历史上只有两个经济主题，一个是增长，一个是分配。在一般高成长时期，大家讲究的是“效率”，主要考虑如何更好更快地烤蛋糕；但在成长机会较少的情况下，人们必须更加注重“公平”，考虑如何更好、更合理地分配现有蛋糕。

　　斯坦福大学历史学教授Schairdel在书《不平等社会》中写道，人类漫长的成长历史告诉我们，成长与分化就像“人”这个人物一样，快速的成长总是伴随着急剧的分化。越成长越分化，这一直是人类历史上不可避免的规律。因为在整个社会分配体系中占有优势的人和掌握生产资料和生产要素的人往往会获得更多的增长果实。

　　众所周知，国内小麦机械市场的品牌格局由来已久。2013年之前，固神在行业内一直处于垄断地位，全盛时期占据70%以上的市场份额。谷王麦机2011年上市。经过不到两年的培育，2013年进入梯队，与谷神麦机竞争，迅速抢占市场份额。国内小麦机械市场的竞争格局从“一个垄断”向“两个治理”转变。

　　未来几年，谷神和谷王这两个品牌的小麦收割机销量占市场的75%以上，而第二梯队的沃德、中寿和春雨则远远落后。这两个品牌不仅是小麦机械市场竞争的风向标，也是引领产品发展趋势的。纵观麦机服务模式的建立和发展，以洛沃和东方红为标杆。每年4月底至6月底，小麦机役军根据不同地区的作业时间，跨越四川、陕西、湖北、安徽、河南、江苏、河北、山东等地，为机器操作人员提供后续服务。

　　2020年，8kg/s和9kg/s小麦机产品将引领主流市场，市场销售的品牌集中度将进一步提升。三夏服务将继续是农机行业经营的耀眼名片。在龙头企业快速发展的同时，脚下企业面临着“被淘汰在底层”的危险，企业数量迅速萎缩。2015年以来，生产企业从36家逐年减少到20多家，经销商从1725家减少到目前的1100家左右，可见市场洗牌的残酷。

　　如果说在“泡沫”时代仰望星空可能更重要，那么脚踏实地，专注产品，满足用户需求才是正道。面对产业格局稳定、竞争地带分明、品牌效应、服务时效性高的个性特征，小麦机械企业只有找准定位、紧跟市场变化、细分区域、培育忠诚客户、打磨可靠性强、性价比高的产品，才能赢得市场竞争。具体来说，有几点值得注意：，产品再次升级。既要保证产品运行的可靠性，又要保证产品的先进性、智能性和多功能性。比如，目前国内小麦收获机产品从切向滚筒加纵向轴向单、双滚筒脱粒分离技术过渡升级为纵向轴向滚筒脱粒分离技术，不仅可以收获小麦，还可以收获玉米、油葵、大豆、油菜等作物。用户希望产品高效节能，值得所有制造企业高度重视；

　　第二，服务将再次升级。在做好现场服务的同时，一定要利用好“互联网”，实现线下和线上的互动。可量化的措施就是让手机成为有效的“服务工具”，进一步提高服务的及时性和便捷性。

　　第三，品牌培育。针对小麦机械市场品牌认知度高、用户品牌认知度高的个性化特点，任何企业想要获得用户的认可，都必须在保证产品质量的同时，识别目标市场，不遗余力地培育品牌，培育品牌专属区和品牌忠实用户，尤其是二、三线品牌，并采取灵活的营销策略，抢占市场份额，促进品牌成长；

　　第四，关注后市场。进入股票竞争市场后，小麦机械售后市场的价值效应越来越明显。任何一个麦机企业都不能不关注售后市场，比如第二次手机交易，一般配件的需求，差异化特殊配件的加工，本地化服务的维护。创造大量价值收入是可能的；

　　第五，提供解决方案。做小麦机械业务，必须完成从单纯提品到提供全套解决方案的转变，从耕作、种植、管理、收获、干燥、贮藏、加工全过程给予机械化的辅助。同时，要实现麦秆打捆、回收、饲喂、施肥和加工再利用的一系列机械化解决方案。无论是与相关企业构建生态圈，还是扩大大型企业的经营范围，实行复合经营，都需要形成一体化服务。

　　诚然，商业模式多种多样，并不局限于上述方法。然而，商业的核心本质和关键要素是不变的，即产品、市场、用户、需求满意度和产业进步.只有脚踏实地，不断创新，才能找到合适的发展道路。

　　没有哪个行业不是大国，但制造业强就是强国。中国正在推进高质量发展和新的双循环发展模式。一方面，高质量的发展意味着必须调整和淘汰一些不再具有比较优势和竞争优势的企业、行业和产业；另一方面，在全球竞争格局下，我们被迫推进供应链调整和产业结构升级。着眼未来，小麦机械行业优胜劣汰、质量升级的进程正在加快。只有竞争才能更好地推动行业进入新的发展阶段。任何一个企业，无论实力还是规模，都不能放松，因为国内农机行业与水平相比还有很长的路要走，需要所有农机工作者的不懈努力。

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